淘宝卖家做欠好拼多多?做好这4步,不出爆品都难_qg777
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    淘宝卖家做欠好拼多多?做好这4步,不出爆品都难

      很多人刚刚进入电商不久的朋友和我说,拼多多真不好做,开店两三个月,也花了不少钱去做tui广,但是就卖出去两三单,有时候不小心触碰到平台规则的禁区,还要被罚的很惨。所以说,根本就没有很好的方法去做。

      店铺数据详情

      开网店赚钱,什么最重要?当然是产品,最起码你的产品不能是假货,现在对假货的处罚很严重。而最重要的是提供客户真正需要的产品,看什么火就去做什么,这一点都不可取。所以,结合自己的能力选择正真适合的产品,才是赚钱的重中之重。

      选品

      在选品的时候简单地说主要考虑两个问题:

      a.你的货源从哪里来,拼多多是对供应链要求比较高的,所以你怎么给买家供货,决定着你应该采取什么样的模式

      b.你的市场,你的用户画像是怎样的?他们的地区、年龄、性别和偏好,他们会受到什么样的信息影响而进行购买,他们对你的产品的需求点在哪里,你需要搞清楚。

      很多之前做过淘宝的店主。喜欢直接把淘宝上的东西直接扒下来复制到拼多多上,这其实一点都不可取,首先从平台用户的特点上就有很大差别,淘宝、天猫和京东的用户主要是年轻化的群体,而拼多多的用户主要是年龄大一些切购买力比较差的人,所以选品和平台用户的契合度相匹配很重要。

      所以,在拼多多上到底什么产品好做?什么产品难做?我给大家归纳了一下,准备涉足电商的朋友可以拿来参考一下!

      拼多多的数据上显示,在拼多多上60%的用户都是有孩子的人群,所以说做母婴类的产品能够说是大有可为。有市场,也有需求!

      其次是生活刚需类的产品的需求也是非常的大,这个对于准备涉足电商的朋友来说都是可以去尝试的。

      但对于想做高客单的价的朋友,如果想做拼多多的话,建议还是审慎一些,因为整体来说,拼多多用户的消费能力和其他几个平台相比还是稍微逊色一些。

      测款:

      决定做什么之后,我们就开始做上新工作。

      我们的都知道新品上架其实是个很重要的工作,在商店的运营中,这样的一个过程属于店铺前期的基础但对后期的工作起着决定作用的工作。

      测图和测款该怎么样去做?

      1、用搜索车测试产品的曝光数据

      2、测图测款阶段需要获得是有效曝光

      那么什么是无效曝光呢?比如说在凌晨12点到早上7点最近一段时间,本身这个阶段对大部分产品类目来说本身转化就特别差,所以这个阶段即使有曝光也是无效曝光!

      因此,在测款阶段,我们的分时折扣只在转化高分期开设就行,一般在中午12点~2点,以及晚上的6点~11点都是转化的一个高峰期。

      当然有一些特别的产品类目,他的转化高峰期,可能根本不在这个时段,那么需要你自己去测测你的产品的转化高分期在哪个时间。然后就在这个时段做投放就可以啦!

      如何查看测图和测款的效果?

      a、测图主要看点击率:点击率越高,说明商品图越吸引人!

      b、测款主要看转化率和收藏:转化和收藏率越高说明这个款式越好,越符合消费者的期待!

      多大的数据才具有参考价值?

      要想得到一个具有参考价值的数据,首先要有一定数量的样本来源,一般来说需要1天200个数据得出的结果就具备了相应的参考价值。测3天就行!

      关键词

      搜索流量的来源就是从关键词上得到的,试想一个卖小白鞋的,你的关键词设置的是帆布鞋,那搜索得到流量能够精准吗?所以,要想提高你的转化率,关键词的设置必须得精准!

      也就是说,关键词不精准,会导致流量不精准,进而导致准化率和收藏率都不咋地!所以,精准的关键词很重要,尤其是之前从淘宝转过来做拼多多的人,喜欢整一些宽泛的长尾词,这在拼多多上使不太合适哈!

      但是还有一个问题,那就是你的词选的很精准,但是词的本身热度太低,这样又会导致流量太少!因为搜索的人不多!

      比如说小白鞋女韩版给色加绒加厚,这个词绝对精准,但问题是这么搜的人不多,因此曝光不会太多!

      因此,我们在选词的时候,我们尽可能去选择大一点的词,但又有一定精准度的词,比如小白鞋女加绒。如果直接写写小白鞋行不行呢?其实不可以,因为小白鞋是一个较为宽泛的词,很难获得足够的曝光!

      另外,我们选择关键词的时候不要选择太多,一般来说选个5~6个就行了!

      最后简单地说一下关键词的出价问题,在测款阶段关键词出价没有必要整太多,抢排名。按照直通车的推荐出价就完全OK,但要记住不要超过市场平均出价的1.5倍!

      做基础销量和评价等

      前两天写的文章,我说过,做好测款测图之后,不要着急直接去做tui广!因为你基础销量做起来,人接进来的买家根本没有很好的方法清楚自己应不应该下单。

      所以,在昨晚测图和测款之后,我们该抓紧把基础销量和评价做起来,然后面进来的自然访客有购买的参考,使这个链接具有转化能力!

      很多在拼多多开店的朋友和我说,shua单太难了,花了很多钱,但是似乎没有效果,转化没上来,而且反倒又多花出去不少钱。

      一般来说,shua单的过程中主要会遇到两种情况,咱们一起看看,共同来解决一下!

      1、评价出不来:

      a.资源问题:

      很多人找的shua手资源都在网上乱找的,根本没有事先对人家的能力有过测验。

      出评率大概在60%,亲测有效!

      b.手法问题:

      2、评价出来后,又被过滤了

      评论被过滤了,首先别着急,评价一开始上去了说明平台认可你的这单为真实有效地成交,但后来被撤销了,说明平台是你的评价文案本身出现了问题!

      比如:

      a、措辞太假:比如你的产品很不错,一看就不像正常人说的话!

      b、文章中出现了太极端的词,比如:极,最之类的词。

      c、出现了平台竞品的名称,平台会默认你在为其他平台倒流!

      极限词、禁用词和功能词,这些词在平台的任何地方都不能出现!无论是文案、详情页还是标题中都不能出现!

      tui广yin流:

      接下来,咱们开始说重点,如何把你的产品推出去?

      拼多多平台的流量类型,无非就4类,分别是:①搜索流量;②分享流量;③场景化流量;④个性化推荐。

      新品上架初期,最好做搜索流量!

      所谓搜索流量就是通过商家搜索来匹配流量,这样得来的流量比较精准!

      如何做搜索流量?

      a、shua搜索单:

      搜索单现在比较难做,因为现在平台考察新品,不仅会检查成交坑产,还要考核点击率和收藏率!另外就是过滤机制很严格!

      b、搜索车:

      花钱买关键词,简单粗暴!

      但是我们要清楚,赚钱应该依靠的是带来的自然流量,因此要让搜索车带动我们的自然搜索关键词权重。所以要配合搜索单,而不是来做,别直接来刷车!

      同时做车词的关键词延伸,和拓展词!

      搜索流量相对来说还是比较精准! 所以, 可以快速帮我们的产品 打上人群标签!精准的流量进入我们店铺之后,无论是点击、 深度浏览、 收藏还是下单,这些动作都能够向系统反应一个问题,我们产品到底主要受那个类型的用户所欢迎。

      等搜索流量趋于稳定, 人群标签搭建好之后, 再去谋划场景化的流量。这时候,场景车就可以开起来啦!

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