拼多多运营代运营之玩法解析!_qg777
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    拼多多运营代运营之玩法解析!

      拼多多是目前在促销营造全面的平台,在利用各方面的策略,来刺激买家大化的成交。那今日跟大家伙儿一起来分享下,拼多多上面主要是有哪些策略和的方法,每个方法是怎么样的功能。 然后可以在方案上面进行组合的形式打法,可以获取更大的效果和收益。

      一、什么是店铺满返?

      店铺满返是拼多多提供帮助商家更好经营店铺的工具,当商家设置店铺满返后,消费者在一个自然日在店铺消费达到一定金额,店铺会赠送一张无门槛优惠券,此优惠券可在拼多多平台所有店铺内使用,优惠券的成本由商家承担,从而拉动店铺曝光机会和GMV。

      二、店铺满返能给我带来什么好处?

      -好处1:根据大数据的计算,配置店铺满返的商家,平均GMV拉动可提升15%左右;

      -好处2:配置了店铺满返的店铺,在APP会得到更高的曝光机会,获得更多的用户流量,数值随着配置金额增多而增大;

      -好处3:月GMV达10万且配置店铺满返,即可享受“专属客服”;

      -好处4:店铺满返后续作为参与活动的准入条件,当商家设置了店铺满返后,方可报名参与平台的资源位活动。

      拼团成功页满返推荐商品位

      1.什么是满返推荐商品位?

      随着店铺满返功能近期的全量开放,有慢慢的变多的商家开通了店铺满返并享受到功能带来的营收的提升。在实践中,这一新型工具表现出色,通过促进用户在店铺内发起更多订单从而帮助大量商家提升营业额30%以上,为了进一步支持商家发展,帮助大家更好地提升转化与营收,我们新上线了拼团成功页满返推荐商品位。

      只要店铺有开设店铺满返,都会在用户拼团成功后,在拼团成功页自动给用户推荐店内商品,并展示店铺满返的信息,吸引用户在店内继续下单。同时,也会在该推荐位上展示店铺的名称和Logo,点击后跳转至店铺页,更多地向用户展示店铺品牌,帮助商家强化品牌印象。

      目前该功能刚刚上线,暂时限制了只有部分用户能看到,但已在加速扩大灰度范围,近期即将全量开放。

      2.满返推荐商品位对于商家有何用处?

      配置了店铺满返的商家,在用户拼团成功后,在拼团成功页自动给用户推荐店内商品,并展示店铺满返的信息,对商家而言,有更多机会将商品曝光给用户,曝光商品为推荐搭配凑单商品,可极大促进店铺客单价和GMV!

      店铺满返展示系统推荐额度

      1.什么是店铺满返展示系统推荐额度

      系统推荐额度是系统根据商家店铺历史交易数据和店铺所在类目,综合分析产生的推荐数据,此数据可应用在店铺满返的设置中,若商家店铺经营情况不稳定,商家不知道如何配置店铺满返,便可采用系统推荐的店铺满返额度,同时,商家也可以结合真实的情况做出数值调整。

      设置店铺满返可报名活动

      1.什么是活动?

      活动是拼多多平台为了给予商家更多商品的曝光,获取更高的店铺流量和交易额等所提供的平台活动,主要形式表现为资源位等,包括:限时秒杀,品牌清仓,名品折扣,砍价免费拿等等。

      2.设置店铺满返报名活动有什么好处?

      活动报名设有门槛,并非所有商家都可以报名活动,其中,设置了店铺满返作为其中一个报名活动的条件,商家可在工具——店铺满返中设置,设置后只要满足活动时间落在店铺满返的生效时间的区间内便可,参与活动的店铺可获得优先曝光店铺和商品的机会,为店铺带来大量流量以及拉动店铺GMV提高呦

      1、拼单返现,刺激消费

      推荐指数:五颗星

      拼单返现指的是在一个自然日内,消费者在您的店铺累计购买满一定金额,可获赠一张平台优惠券。拼单返现,是各位商家后台工具中的首选。如果店铺设置了拼单返现就可以刺激买家消费。例如消费者买58元的商品什么优惠福利都没有。但这样一个时间段只需多购买2元的商品,就能获得一张平台优惠券,那消费者还有什么理由不多买一件商品。

      如果商家设置了这一的话,刺激他们在店铺多购买,从而提升店铺转化。注意能够准确的通过店铺满返,做好商品的搭配销售以及定价,这样做才能够带动店铺其他商品的转化,提升动销率。

      2、优惠券,提升转化率

      优惠券这一相信我们大家都不陌生了,主要有分为店铺优惠券、商品优惠券。拼多多店铺设置优惠券之后,会让我们消费者更有购买欲望,转化率和客单价均能有效提升30%,从而提升店铺销售额。

      对于店铺优惠券、商品优惠券,主要就是针对店铺/商品满减促销,试想一下两件款式和价格一样的商品,一件能够正常的使用优惠券,那么你会选择购买哪件呢?所以说优惠券是能大大的提升买家下单率的!

      3、包裹优惠券,提升复购及评价率

      推荐指数:四颗星

      包裹优惠券也属于优惠券的一种,消费者收到商品时,额外获赠一张优惠券,这样的意外之喜,会让我们消费者好感度倍增,同时也能有效提升复购率。

      包裹优惠券是新出的,主要是在包裹上贴上一个二维码,买家在收到包裹后扫描二维码即可领取优惠券。

      4、限时免单,攒人气神器

      限时免单,即买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券。这个活动只需用少量的免单订单,就可换取更多的成交额,甚至为您的店铺积攒人气,提升回购率。同时会有活动标签展示,增加转化率。

      5、多件优惠,提升客单价

      可针对某商品设置阶梯优惠,能有效刺激客单价。加入购买多件商品会优惠很多,那消费者为啥不多买几件呢?多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。而大家在设置多件优惠时,更多的选择减钱、打折类型。

      6、短信

      短信也是各位拼多多商家不可忽视的。通过短信,可以唤醒老客户,提醒老客户回购,提升购买频率,为大促一键蓄水,从而提升大促销量。

      短信的费用只需元/条,成本是非常低的,但却能带来相当的好的效果!

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